Angel Investors

Ένας τρόπος για να εξασφαλίσετε χρηματοδότηση για την επιχείρηση σας είναι να βρείτε και να χρησιμοποιήσετε έναν Angel Investor. Οι Angel investors είναι ιδιώτες που επενδύουν σε μια επιχείρηση που θα τους προσφέρει υψηλότερες αποδόσεις από μια παραδοσιακή επένδυση. Πολλοί είναι επιτυχημένοι επιχειρηματίες που θέλουν να βοηθήσουν νέους να ξεκινήσουν και να υλοποιήσουν τις δικές τους ιδέες.

Σήμερα οι "Άγγελοι" προσφέρουν επαγγελματισμό, πείρα και επαφές εκτός από χρήματα και συμπληρώνουν το κενό που υπάρχει μεταξύ της αυτοχρηματοδότησης ή της οικονομικής βοήθειας από συγγενείς/φίλους που προσφέρουν ένα αρχικό κεφάλαιο και του σημείου που ένα πολύ μεγαλύτερο κεφάλαιο απαιτείται για την συνέχιση της λειτουργίας της επιχείρησης.

Οι επενδύσεις που κάνουν εμπεριέχουν υψηλό κίνδυνο και γι' αυτό το λόγο απαιτούν υψηλές αποδόσεις. Επειδή η επένδυση σε μια νεοσυστηθείσα επιχείρηση μπορεί να χαθεί τελείως σε περίπτωση που αυτή αποτύχει, οι επαγγελματίες επενδυτές αναζητούν επενδύσεις που ενδεχομένως να αποδώσουν τουλάχιστον 10 ή περισσότερες φορές το αρχικά επενδυμένο κεφάλαιο μέσα σε πέντε χρόνια, με δυνατότητα εξόδου από την επένδυση αν αυτή αποτύχει. Αν συνυπολογιστεί όμως η χασούρα από τις αποτυχημένες επιχειρήσεις και τα "φυλακισμένα" κεφάλαια που χρειάζονται ακόμα και οι επιτυχημένες, τότε η πραγματική απόδοση ενός Angel Investor πέφτει στο 20%-30%.

Παρόλο που η απαίτηση για υψηλές αποδόσεις των επενδυτών αυτών κάνουν "ακριβή" αυτού του είδους την χρηματοδότηση, φτηνότερες πηγές χρηματοδότησης όπως οι τράπεζες συνήθως δεν είναι διαθέσιμες για τους καινούριους επιχειρηματίες που είναι είτε πολύ μικροί σε μέγεθος, είτε πολύ νέοι για να πληρούν τα απαραίτητα κριτήρια ώστε να λάβουν κάποιο παραδοσιακό-επίσημο δάνειο.

Επειδή οι Angel Investors είναι άνθρωποι με διαφορετικές προσωπικότητες και χαρακτήρα -όπως όλοι μας άλλωστε-, καθένας έχει τα δικά του κριτήρια για να κρίνει που θα επενδύσει, αλλά σχεδόν όλοι θέλουν να έχουν θέση στη διοίκηση και γνώμη για τις αποφάσεις που πρέπει να παρθούν. Επίσης θέλουν να έχουν συνεχή επικοινωνία με τους ιδιοκτήτες αν και για μερικούς αυτό μεταφράζεται σε τετράμηνες εκθέσεις ενώ για άλλους ως εβδομαδιαία ενημέρωση. Οι απαιτούμενες αποδόσεις επίσης διαφέρουν από 30% έως 500% μέσα σε πέντε χρόνια. Άλλοι απλά θέλουν συμμετοχή στην νεοϊδρυθείσα επιχείρηση ή προνομιούχες μετοχές.

Μερικά ενδιαφέροντα στατιστικά στοιχεία που βρήκα από το Πανεπιστήμιο του New Hampshire:

* Ο μέσος Angel Investor είναι 47 χρόνων με ετήσιο εισόδημα 130.000 ευρώ και περιουσία αξίας 1.000.000, έχει πανεπιστημιακή μόρφωση, είναι αυτοαπασχολούμενος και επενδύει κατά μέσο όρο 50.000 ευρώ.

* Εννιά στους 10 επενδυτές παρέχουν προσωπικά συμβόλαια ή μπαίνουν εγγυητές για τις επιχειρήσεις που χρηματοδοτούν. Αυτό αυξάνει το κεφάλαιο της επιχείρησης κατά περίπου 60%

* Αν και είναι μεγαλύτεροι με μεγαλύτερα εισοδήματα και ανώτατη μόρφωση από τον μέσο πολίτη, δεν είναι όλοι εκατομμυριούχοι. Απλά διαθέτουν ιδιαίτερα ηγετικά χαρακτηριστικά, ριψοκίνδυνο χαρακτήρα και προτίμηση στις προσωπικές επενδύσεις.


* Οκτώ στους 10 επενδυτές, χρηματοδοτούν επιχειρήσεις που βρίσκονται στο στενό φιλικό ή επαγγελματικό τους περιβάλλον και γενικά εμπιστεύονται κυρίως άτομα που έρχονται με συστάσεις.

* Περιμένουν μια μέση απόδοση 30% όταν ξεκινάει η επένδυση και πιστεύουν ότι το 1/3 των επενδύσεων τους θα απωλέσει ολόκληρο το κεφάλαιο μέχρι τον δεύτερο χρόνο.

* Κάνουν δεκτές 3 στις 10 συμφωνίες που εξετάζουν. Η πιο συχνή αιτία που απορρίπτουν μια συμφωνία είναι η μικρή πιθανότητα μεγένθυνσης της επιχείρησης, η υπεραισιόδοξες προβλέψεις για κέρδη, η έλλειψη ηγετικού ταλέντου από την διοίκηση ή η έλλειψη παρεχόμενων πληροφοριών από τον επιχειρηματία που θα χρηματοδοτήσουν.

* Δεν υπάρχει έλλειψη ανεπίσημων χρηματοδοτών. Οι περισσότεροι επιχειρηματίες θα επένδυαν 35% περισσότερα κεφάλαια αν υπήρχαν διαθέσιμες και κατάλληλες ευκαιρίες.